金陵大公馆缔造者沈和连：地产策划站得越高望得越远
|
| 中国消费网·江苏频道 (2009-08-25) 来源: |
三年前，也许你提起“鼓北”，没有人知道你说的是什么地方。如今，但凡南京人都知道，鼓北是一个聚集了众多高档楼盘的地方。恰恰就在三年前，一群刚刚组成的策划团队破天荒地给一个楼盘起名叫“金陵大公馆(社区 样板 户型广告)”，而正是随着这一楼盘的推广才有了今天“鼓北”的板块概念。能够改变人们对一个区域的固有观念，能够让人在说起这个楼盘时便顿生敬畏的感情，能够把项目与板块把握得游刃有余，谁是这一切幕后的英雄？伴随着记者此次访谈的内容，答案渐渐地揭晓了。
从“民国居住第一区”到“金陵大公馆”
沈和连，东凯置地董事长，现操盘金陵大公馆与赛世香樟园(社区 户型广告)两大项目，这次访谈的主人公便是他。三年前，在金陵大公馆地块还在前期研讨时，他偶然地介入了。“实际上，当时介入的时候开发商五岳已经有了初步定型的想法，而我在提出方案时，几乎是把原来的方案全部推倒。”
回想三年前自己把项目重新定位分析的过程，沈和连的话匣子打开了。他指着现在大公馆的鸟瞰图说，“当时走进地块是一排高大的香樟树，非常大气，加上地块周围有将军楼，我的脑海里跳跃着‘深宅大院’、‘神秘’……这些都是我对项目最初的感受。”然而，仅仅靠这些片断的，还不系统的思想去跟开发商争取代理权，始终未能让开发商下定决心。
转机终于在一个多月后出现了。“一份民国十九年《首都干路定名图》的出现，让我对这个楼盘的定位视野更加开阔和清晰。”沈和连找出了金陵大公馆最早一批推广楼书中复印的这份地图， 地图显示，包括金陵大公馆所在的位置到宁海路一带在民国被编制为“第一居住区”。
“现实中，这一片已经被大学、 部队、大型工厂占用，而当时2003年又正好是一批工厂从这里迁出的时机，突然脑海里就有大风吹过，发现这块地是一块金子！跟民国结合，大公馆的名称跳将出来，最后演变成金陵大公馆的案名。”说到这里，沈和连显得有些激动，或许当初他夺下代理权时，心情也是如此。有了“金陵大公馆”思路之后，开发商最终将代理销售权全全交给了东凯置地。
追溯历史文化 金陵大公馆催生现代“鼓北”
那是一个很年轻的团队，2004年，临近金陵大公馆对外推广之时，东凯置地又为项目地理位置描述犯起了愁。沈和连回忆，当时临近的一家楼盘在推广中将自身定位城中，而普通老百姓还把这里定格在脏乱差的城北。如何改变这些固化的思想，沈和连追溯到历史：“大公馆是民国的特色，而近代南京城中的标志是鼓楼，大公馆地处鼓楼以北，最后‘鼓北’这个词脱颖而出，被首度用在金陵大公馆项目推广中。”从此，南京地产界在对鼓楼以北地区的描述上达成了“鼓北”简称的共识。它已经不是过去老南京人眼中城北的概念，而是全新的高档住宅区。
从金陵大公馆到鼓北，案名与板块名将南京的文化脉络与地理特性完美融合，当时老百姓对此认同度有多高呢？沈和连并没有正面回答这个问题，他说，实际上可以从金陵大公馆2004年10月开盘销售情况得到印证。“当时旁边的汇林绿洲二期9月开盘价格到6800元/平米，开发商五岳认为定在6600—6700的价格差不多了，当时我认为我们的产品很好，最后将价格定到7200元/平米，市场接受度很好，这也说明了市民对鼓北区域的认同感有了。” |
| 我要评论 |
| 评论注意：遵守中华人民共和国有关法律、法规，尊重网上道德，承担一切因您的行为而直接或间接引起的法律责任。 中国消费网江苏频道拥有管理笔名和留言的一切权力。 您在本频道留言板发表的言论，本频道有权在网站内转载或引用。 |
|
|
|
|
 |
新闻排行 |
|
|
|
|
|
|
图片新闻 |
|
|
|
|
|
|
