交通银行江苏省分行私人银行8月28日开业，这是交行在全国第二批试点的私人银行之一，同时也是继中国银行、招商银行之后在我省成立的第3家私人银行。不到一年时间就在一个省连开3家，为何这些中资银行开始瞄准私人银行业务？
目前，14家上市银行中报已披露完毕，数据显示，全部上市银行的上半年税后利润为2232.58亿元，同比小幅下降3%，较以往动辄50%的平均利润增幅逊色得多。负增长的背后，是银行“以量补价”，即以信贷大量投放对冲存贷息差收窄。但是，由于银行贷款偏向中长期，而存款却偏向短期化，银行资产配置的期限结构出现不合理，由此造成了银行利润减少。于是，寻找新的利润增长点成为各家银行的急需解决之事。
相比于普通客户，富豪等高端客户可以带来更为丰厚的利润。据统计，美国私人银行服务的年平均利润率最高可达35%，年均盈利增长率12.5%，远远高于一般的零售业务。招行副行长唐志宏曾经很明确地告诉记者，做私人银行业务，肯定赚钱。在该行，私人银行客户数占总客户数的0.016%，但其资产占比则近17%，1000倍的差距。而作为我省第一家私人银行，中行江苏省分行私人银行截至今年一季度末，拥有800万以上资产私人银行客户数540名，比2008年底增长了72.61%，而到6月末其增速达到112%。该行私人银行部总经理芮伟告诉记者，这个数字远远高于该行50万元以上客户数46%的增速，无疑，私人银行的市场空间很大。
近日，银监会《关于进一步加强商业银行个人理财业务投资管理有关问题的通知》出台，明确规定，投资于股票市场等资本市场的理财产品只能向具有一定投资经验、风险承受能力较强的高资产净值客户销售，同时商业银行也可以通过私人银行满足其投资需求，不受该《通知》所禁止投向的限制。这为私人银行的业务创新提供了依据。今年交行新增了许多境内外产品，比如国内私募股权产品、以租赁资产为来源的理财产品定制和基金公司的专户理财、与香港子公司联手提供的一站式投资移民、香港交行的优惠利率存款以及紧急国际救援等服务。
私人银行在国内刚刚起步，产品又相差不多，在这样的情况下，私人银行会不会降低门槛以求客户？交行私人银行管理中心副主任徐浩说：“竞争是正常的，但私人银行并不会降低门槛。”事实上，此次这家新的私人银行所设门槛为目前省内最高，达到200万美元，而中行为100万美元或者800万元人民币，招行是1000万元人民币。与其他银行要求资产在本行不同，交行副行长叶迪奇表示，交行的200万美元并不局限于全部在该行，资产分布在其他银行也可以接受，“而如果私人客户已经拥有一定的境外资产，当然更好。”
金融危机爆发以后，商业银行的风险控制显得尤为重要。中资银行之所以在金融危机中受到影响较小，并不是因为创新过度，而恰恰是创新不足。因此，如何在创新的同时有效控制风险，是摆在中资银行私人银行面前的一个课题。 |
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