奥克斯创新商业模式演绎价值魔方
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| 中国消费网·江苏频道 (2010-3-10) 来源:中国消费者报 |
据了解，在刚刚过去的2009年，奥克斯全年销售收入率先突破200亿元，并朝着年销售500亿元的新目标，发起新一轮的冲击。这也标志着奥克斯正式迈入国内双百亿元企业集团行列，成为国内家电业新的领军企业之一，也全面跻身国内五大白电品牌行列。
在企业规模和实力得到快速提升的同时，奥克斯对于产品技术研发的投入和持续不断的创新能力，也得到了国家的认可。这标志着，作为国内家电行业的领头羊之一，奥克斯的技术创新能力与企业规模一并获得了同步提升。
业内专家指出，销售规模的突飞猛进，与企业技术创新能力的稳步提升相辅相承，从一个侧面折射出奥克斯近年来在国内家电业的发展已经全面步入了新的上升通道，并构建起技术创新与规模制造相支撑的动态发展模式。
近年来，奥克斯在国内空调市场上实现了长足的发展，构建了战略与策略相匹配、点式营销与系统营销相得益彰的支撑式发展战略。通过变频、高能效、下乡机等五大立体化的产品阵营，全面应对来自家电下乡、以旧换新、节能惠民三大政策的支持，在行业整体走低的趋势下，走出了一轮逆市上扬的大阳线。
通过三重补贴价值营销，奥克斯率先推动了国内空调业从价格战向价值战的成功转型，通过灵活多变的促销活动、丰富广泛的买赠礼品、贴心完善的免费保养等措施，成为空调下乡的领头羊。同时，奥克斯还积极通过“一呼百应、清仓换货”、“高能效团购促销”等活动，在厂商之间搭建了一条“共赢未来、相互发展”动态合作模式。
2010年元旦、春节黄金周期间，奥克斯再度抢跑，推出了“价格、变频、增值”三重风暴，以超值惊爆高能效定频机，配合拥有三大核心技术的变频机，以及买空调送液晶、送手机等超值买赠活动，实现了销售业绩同比劲增3倍、变频机占比提升20％以上的良好表现。日前，奥克斯发动三月风暴，以响应国策力推1级能效空调为标志，再次打响了国内高能效定频、变频机的促销热潮。再度配合奥克斯推出的“10年包修、终身保养”特色服务举措，再度以服务加促销的双核动力，打响了2010年国内空调旺季市场销售的第一枪。
业内专家指出，近年来，奥克斯在国内空调产业通过“精而专、强而大”的发展思路，走出了一条特色化发展道路。未来，奥克斯还将通过“品牌建设、品质提升、成本领先、产品差异化”四个维度，实现立体式扩张，在国内空调市场全面领跑，也将为消费者和市场创造新的增值价值和利益空间。
（陈 嫦） |
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