卖环保和服务成服装营销新趋势
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| 中国消费网·江苏频道 (2010-4-7) 来源:中国消费者报 |
迪斯尼主打卡通形象营销
■本报记者 任震宇 文／摄
随着全球时尚达人的到来，2010年中国服装服饰博览会已成为今年中国时尚风向标。记者在博览会上发现，随着服装市场竞争的日趋激烈，服装企业一方面通过细分市场的方式“精耕细作”，另一方面推出各类引领时尚的环保产品，以及服装之外的附加服务，以满足消费者的需求。
环保概念成时尚先锋
随着全球气候变化的日益严峻，减少碳排放，健康环保成为消费者所追求的生活方式。在本次服博会上，天然、环保成为一个重要主题。
在服博会南广场登录厅的门口，就矗立着一座名为“家园”的地球景观造型，该雕塑外部全部由棉、麻、丝、毛等天然纺织品构成地球外表图案。
对环保的重视也体现在参展的展品上。如汉麻世家推出的以汉麻作为主要原材料生产的服装、纺织品，就颇为引人关注。汉麻又称产业用大麻，早在上个世纪70年代，中国人民解放军总后勤部军需研究所就已开展以汉麻为材料生产服装的研究，并装备部队。几年前，通过与雅戈尔集团的合作，汉麻材料开始进行产业化生产，目前已经在西双版纳建成年产5000吨的生产线，可以生产包括服装、家纺、卫浴、工艺品在内的各种产品，并在宁波、北京等城市建立了汉麻体验生活馆。
总后军需研究所军用汉麻材料研究中心的张建春教授在接受记者采访时表示，汉麻制成的衣物具有吸湿、透气、防霉、抑菌等优点，不容易留下汗味，更重要的是，它是一种绿色环保的材料。“这不仅仅体现在其本身是天然材料，而且汉麻这种植物本身就有环保作用，我们做过测算，如果我国种植1000万亩汉麻，每年可吸附约1367万吨二氧化碳，可使我国二氧化碳人均排放量减少0．418％。而且它与其他农作物间作，还具有减缓农药化肥的危害，吸附土壤中的重金属等作用。”
童装卖文化和服务
不光卖衣服，还要卖文化、卖服务，是童装展区的一大特点。
先卖卡通形象，再卖产品的做法已经成为童装市场最为有效的营销手法。记者在童装展区看到，不少童装品牌都布置了各类卡通人物、造型，如迪斯尼的童装、儿童用品参展商就在展位上搭建起了大量的卡通造型宣传墙，还用大屏幕电视反复播放动画片。而由人扮演，造型可爱的加菲猫、小猪等各种卡通人物也在展馆内四处走动，不时和观众合影留念。
有的品牌则更进一步，还卖起了各类服务。记者在童装展区看到，一家名为“滴答滴”童装打出了“会讲故事的童装”概念。该品牌拥有者格林集团董事长赵建河告诉记者，所谓“会讲故事的童装”，其实是他们附加在童装上的一系列服务。“我们每一个系列的童装，上面印刷的卡通形象都可以组成一个完整的故事，在销售童装时，我们会附赠一张光盘和一本故事书，光盘里是我们制作的这个故事的动画片，孩子们可以看动画片，也可以听父母给他读故事书，还可以自己编故事。我们在每个专卖店里开设了故事角，定期组织活动，让孩子们上台讲故事，在有的城市，我们还联合媒体搞了儿童讲故事大赛。”
许多专家认为，国内童装品牌之所以难以与国外大牌抗衡，主要原因是缺乏品牌个性和丰富的品牌文化内涵，品牌形象不够鲜明，不重视品牌文化内涵的演绎，不重视孩子心理特性的研究，没有把少年儿童喜欢的一些个性元素融入到童装品牌和产品概念中。显然，随着童装市场竞争的加剧，国内童装品牌也在努力通过销售卡通文化、相关服务等方式寻求突围。 |
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