每经记者杨羚强实习生罗伦发自上海
见房子销售火爆，开发商企图“坐地起价”，不料却被愤怒的购房者“叫停”。在上海、北京、杭州、南京等多地上演“抢房潮”后，4月初苏州地区的购房者率先扣响“反涨价”第一枪。
位于苏州剑青湖边的苏州首开·悦澜湾由于在4月3日上午开盘时“疑似涨价”，而被购房者“叫停”终止开盘销售。开发商不得不在晚间以事先向购房者承诺的房价向购房者销售，这迅速成为各地购房者口中津津乐道的“成功案例”。
摇号销售“被叫停”
“在接到‘4月3日上午8点：30在苏州国际博览中心5D馆二楼开盘’的消息后，相信大部分购房者都参加了开盘仪式。但由于诸多不公正因素，在‘摇了’50组号码时，上午这次开盘活动被愤怒的人群中止了。”
这是一位名为“首开匪夷所思”的搜房网友在苏州搜房网首开悦澜湾业主论坛上记录下的4月3日首开悦澜湾开盘的情况。有报道称，在开盘不久，购房者质疑开发商价格不透明、选房程序不合理，情绪激动的购房者甚至在现场动起手来，在舞台上打成一团，开盘无奈中断撤场。
在首开悦澜湾楼盘现场参观的搜房网副主编张会来介绍，当时不少已经摇到号且完成了选房的购房者在现场表示，房价与开发商先前宣传的“均价6000元～7000元/平方米”的承诺不符，开发商见机涨价，将整体的房价提升到了每平方米9000多元。另一方面，整个开盘摇号过程也无专业公证人士监督，现场颇为混乱。
另一家当地的网站负责人向《每日经济新闻》证实了上述说法称，开发商对于价格并未有明确的公示，营销总监等人的发言只是进行了简单的仪式流程。
由于购房者群情激愤，开发商的摇号销售活动“被叫停”，不得不在晚间重新摇号。上述“首开匪夷所思”的搜房网友透露，在当日晚间10点首开悦澜湾重新开盘时，开发商将之前发放给购房者的硬卡卡号作废，重新摇号，并完全公开价格。另一位网友甚至在业主论坛上留帖称，当日晚间首开悦澜湾“把价格公开了，好像有200元～500元/平方米的降幅。”
“离职员工”大曝内幕
首开悦澜湾的“不公开房价”的种种手法早在开盘前已有曝光。1月24日，一位自称是“一个离开首开的员工”发表了《首开悦澜湾黑幕——不买悦澜湾的N种理由(一个离开首开的员工的真实爆料)》的帖子称，“首开内部操作比较厉害，有许多优质房源，普通的购房者根本买不到，都是留给关系户的。”并说“首开特别能折腾，其目的很简单：心理战、疲劳战，以打垮购房者的心理防线(我以前也是这么干的，对不起大家了，为了业绩)。”
该帖子提前曝出了开发商的一些涨价技巧，“3月份开盘的一期本来预计拿出80平方米，90平方米，115平方米的房源共计8幢400套左右，但现在位置最好的两幢已预留给了关系户，一期还要分2次开盘，最多先推出200套。这么做的目的只有一个：推出的房源量越少，争抢的现象越严重，价格可以拉得越高，这正是抓住了购房者的心理：买涨不买跌！”
令人吃惊的是，帖子中所提到的一些手法出现了首开悦澜湾的现场。
不过，首开悦澜湾方面却否认开盘被“叫停”是因为价格不公开。开发商苏州首开嘉泰置业有限公司负责销售的侯先生称，“叫停”风波是迫切购房的心理造成的购房人之间的矛盾。为了保证购房者的人身安全，开发商才果断停止了开盘摇号，而改于当日晚间10点重新摇号。
对于“坐地起价”的传言，侯先生回应称，这是有些同行间的恶意造势。“悦澜湾”楼盘的均价一直是每平方米7888元。
苏州首开嘉泰置业有限公司营销负责人陈伯平解释，楼盘确实有9000多元/平方米的房源，但价格存在的差异主要是由于采光、景观等各方面不同的条件造成的。
面对临时提高房价的质疑，陈伯平表示，开发商对于房价有明确的政府批文，价格都需经过国家的正式批复而定，因此，并不会对房价有临时性的更改。
佑威房地产研究中心主任薛建雄指出，开发商这样的解释并不成立。虽然房价由国家明文批复，但是开发商报批的价格存在着20%至30%的浮动空间。报批的价格模糊，存在一个浮动较大的空间。
复旦大学房地产研究中心主任尹伯成也表示，每个楼盘开盘价与开发商开盘前申报的价格一定是存在差距的。开发商这样的解释不足以令人信服。
购房者应学会说“不”
不管事实的真相如何，一些业内人士认为，发生在首开悦澜湾的涨价潮和近期成交量火爆有关。
3月以来，《每日经济新闻》已对全国楼市频现的“抢房狂潮”有过多次报道。值得注意的是，进入4月，购房者的买房热情不减反增。据搜房网粗略统计，上周末，杭州推出的9个楼盘，近3000余套房源引来了上万人连夜排队抢房，且在几小时内全部遭遇“秒杀”。
苏州首开悦澜湾的楼盘开盘“被叫停”，可能是第一个购房者对开发商的涨价说“不”的成功案例。
复旦大学房地产研究中心主任尹伯成教授表示：“作为有诚信的房地产开发商，不应因市场变动对承诺价格变卦。消费者有权保护自己的利益，维护自身尊严，购房者也不再是‘任其宰割的羔羊’。” |
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