开发商售卡摸底市场变相内部认购有风险
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| 中国消费网·江苏频道 (2010-5-10) 来源:中国消费者报 |
■本报记者 张 恒
准备买房的消费者经常会接到开发商的通知，要求其购买VIP卡，有了VIP卡，就可以先选房，还可享受开盘价格优惠。VIP卡真的是开发商抛出的馅饼吗？记者通过调查了解到，开发商大多通过出售VIP卡摸底市场，为未来项目涨价做准备。业内专家提醒消费者，没有取得预售证的项目，都不能采取排号、出售VIP卡等方式预订房子，此时预订存在极高风险。
卖VIP卡摸底购房人心理价位
大连购房者谷先生告诉记者，大约在3月中旬，有个别开发商在未取得商品房预售许可证的情况下，向购房者出售VIP卡。消费者若想获得选房资格，就要花2万到4万元，甚至更高的价钱购买VIP卡或缴纳意向金，在购房时可以将这笔款项抵作房款，并获得一定的房价优惠。
记者调查了解到，早在两年前，大连就有部分开发商出售VIP卡，个别楼盘VIP卡面值5万元，在购房时可充抵7万元房款，并且一次性付房款可享受9．8折优惠，在签订合同时还可免一年物业费。
开发商为什么愿意出售VIP卡，向购房人让利呢？一位不愿透露姓名的大连开发商对记者表示，出售VIP卡其实是开发商摸底市场的一种方法。房地产市场的价格走势，常常让人感叹看不懂，尤其近年来，房价变化之快令人惊叹。其实，看不懂房价的不仅仅是消费者，还包括开发商。新开发的楼盘即将上市，定价是营销策略的重中之重。倘若定价过高，房子卖不出去，此后因为滞销而不得不降价销售，对楼盘形象有不良影响。倘若定价过低，开盘即遭抢购一空，能卖高价而不卖，有损于自身收益。
开发商特别渴望了解消费者对楼盘的评价如何，能承受多高的房价，因此，开发商出售VIP卡就是希望对买房人心理价位进行摸底，并为未来项目涨价做准备。通过VIP卡这道门槛，开发商将只看热闹而不愿出价的消费者排除在外。比如说，只有200套房源的楼盘，如果售出600张VIP卡，说明供不应求，开盘时价格就会上调；如果售出300张、400张VIP卡，说明市场需求并不旺盛，开盘价格有可能走低。
消费者须谨慎面对优惠诱饵
业内人士提醒，开发商出售VIP卡属于变相内部认购，助推了炒房，虽然开发商给出的条件相对优惠，但可能是一个高风险诱饵，一旦出现问题，购房者利益有可能无法保证。
大连市消协相关工作人员表示，开发商向购房者有偿出售VIP卡，这一行为缺乏法律依据。如果购房者在购买VIP卡时，能够享受到等价的服务，那么这种交易风险不大。如果开发商向购房者出售未来的服务，则有可能会给购房者带来负面后果。另外，开发商售卡的行为缺乏监管，将会严重扰乱金融市场秩序。
出售VIP卡是开发商放出的烟雾弹，双方信息不对等，消费者一旦买了卡或缴纳了意向金，就等于单方面做出了购买承诺。但是，开发商却没有做出相应的承诺，开发商可以把房子卖给第三方，甚至可以抬高房价，还可以通过排号有的放矢调整卖房计划，把好房子留到最后卖。
有关人士提醒购房者，只要是没有取得预售证的项目，就不能采取排号、卖VIP卡等方式预订房子。没有达到预售条件的商品房，通常是某项手续没有办下来，或在某个环节出了问题。如果这时候开发商带着订金一走了之，最终受害的都是购房者。 |
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