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提起连云港移动赣榆分公司王娟，公司内部同事，外部客户，都会对她竖起大拇指：“能干!”这句只有两个字的评语，最简洁，也最传神。
王娟工作照
王娟是2013年1月到赣榆集团部校园组从事校园拓展管理工作的。她虽然是一名普通的班组长，没有轰轰烈烈的壮举，却有11年如一日的踏实肯干;没有惊天动地的伟绩，却有将小事做好的负责态度。在担任客户经理的11年时间里，没有休息过一个完整的年假，没有因个人私事请过一天假。在担任班组长的4年时间里，废寝忘食、夜以继日是其真实的工作写照。
用心用力用智慧赢得客户
在平时的班组管理中，王娟一直认定这样一个信念：“一枝独秀不是春，百花齐放春满园”。多年来，她和她的的校园组团队，共同学习共同成长，把每个单独的个体都融入到互助互爱的团队中来。团队一直秉承着 “团结进取、积极向上”的奋斗精神，5名成员共同肩负着赣榆区150所学校的保拓工作，日常工作量大而繁琐，但是整个团队还是靠着“每周一碰头，互通新消息;每月一总结，互相提个醒”的团队原则，取得了骄人的成绩。
“时时新、事事新”，是王娟工作中对自己的要求。2016年，班组提前进行和教育业务洽谈，改变以往接近9月才去学校洽谈业务的工作方式，从6月底新生报名结束就行动起来。王娟和她团队的伙伴们利用暑期配合学校进行招生工作，帮助年级整理新生资料，为家长办理暑期和教育体验业务，免费发送学校通知。她还利用假期对班主任进行全面的系统培训，一步一步教会老师们向家长发送高质量的短信，既提高家长对和教育平台的感知度，又对后期外呼转收费的成功率打下坚实的基础，可以说，每一次创新，都有王娟十二分的汗水;每一次收获，都是王娟和她的团队智慧的结晶。
营销秘籍收获校园发展硕果
2016年王娟以全力打造橙色校园工作法，即以五星“校园标杆班组”为目标，属地化管理为基础，协同乡镇营销部及和教育代理商，从和教育收入、客户端下载、三类专线、校园卡放装、智慧园所、4G终端、家庭宽带、信息化产品融合等方面作为切入点进行全方面发展。她还大力开展和教育客户端的下载及营销，对4G终端普及率较高的群体，集中人力物力资源优先营销，采取电话营销、通过校方下发告家长书、现场营销的模式，积极扩大教育转型市场份额。截至目前，赣榆和教育用户数到达 5.8万户，累计收入完成 368万元。高考毕业班校园卡放装10800张，为公司带来收入260余万元，三类专线拓展62条，累计带来年收入32.8万元，校园大卡放装3100户，收入59.8万。签约全区首家平安校园，带来年收入200多万元，各项指标完成均居全区第一名。
优异的成绩，必定迎来行业的瞩目。王娟在2007年荣获市“优秀客户经理”，2008年荣获市公司“先进个人”，2009年荣获市”文明职工”，2010-2015连续6年荣获市“优秀客户经理”等荣誉称号。所在班组也先后荣获“2015年连云港分公司创新型班组”，“2015年市级青年文明号”，“2016年教育拓展之星”，“2016年江苏省质量信得过班组”，“2017年江苏公司省级标杆班组”等荣誉。
当然，成绩已经属于过去，一个勇于奋斗的人是不会止步于过去的荣耀的。下阶段，王娟和她的团队还有很多的工作要去开展，也有很多的目标和梦想要去实现……
细致入微，涓流成河。王娟说：“在平凡的岗位上做着平凡的工作，可是只要把这份平凡的工作做好，就是不平凡。把简单的事情做好就是不简单。”是啊，即使是最平凡的工作，也会有闪光的地方，最普通的岗位上，也能创造出人生的价值。
显然，她做到了!(王婷 李瑶潇)
