自2009年10月、11月陆续召开了两次全国性的销售工作会议之后，2010年的1月初，奥克斯空调第三次全国销售工作会议在宁波总部召开。

　　第三次销售会议是奥克斯在2010冷冻年度市场营销工作中承前启后的一次重要会议，既是对奥克斯在去年8月至12月份及元旦商战的市场销售、产品布局、市场推广等各项工作的总结与回报，查漏补缺。也是对后元旦市场的春节，以及3月至5月空调销售季的营销策略和具体工作的抢先布局、系统发力。

　　行业观察家指出，与往年相比，奥克斯在市场营销环节的工作变更加务实、有序、渐进，特别是通过这种周期性的销售工作会议，有利于贯彻执行奥克斯总部的战略决策与策略活动，持续推进奥克斯的新思路、新方向，夯实和推进奥克斯的发展根基。

　　据了解，就在刚刚结束的元旦假期中，奥克斯空调的市场销量比去年同期增长了300%，实现了在淡季市场的逆市上扬，即不放过任何一个机会，不轻易放弃任何一次节假日市场销售创新高的机遇，努力做到“抓终端，强拓网；抓促销，强出货“的基本纲领要求，保证终端销售天天有活动、周周有主推，月月有品推，充分把握每一个市场机会。

　　奥克斯空调负责人表示，在当前的市场环境下，行业格局不断集中，第一集团军的各个空调企业实力差距不断缩小，对于奥克斯而言，不进则退，慢进也是退，未来由敢而生，只要敢做敢为就一定能在未来收获胜利的果实。

　　近年来奥克斯通过“承认差距、清晰思路、解放思想、脚踏实地”的基本思想，通过脚踏实地、未雨绸缪，采取“积极主动”的市场进攻姿态，率先推出了一系列面向终端市场和经销商的主题推广活动，从最初的“一呼百应、清仓换货”搭建与经销商的利益共同体，共担风险共享利益，到率先推出“下乡是国策、实惠是真理”奥克斯下乡三重补贴主题推广，在充分保证消费者利益的同时，也有力推动在农村市场份额的快速提升。

　　最具代表性的，便是在2010冷冻年度启动之初，奥克斯便提出了“成为让经销商抢着经营的空调品牌”新目标，要从“政策套商家”向“政策惠商家”转变，要通过高性价比的产品、大力度的品牌推广、全方位的服务体系、独特的企业定位，搭建工厂与经销商的“利润最大，声音最强；资源共享，发展共赢”的发展趋势。

　　立足市场，关注商家利益，反哺消费者，在保证企业自身正常运转的合理利润同时，搭建一个可以长远可持续发展的平台，是奥克斯空调未来发展的方向，也将推动奥克斯在发展之际，塑造中国空调业不一样的品牌。

　　（张艳霞）

编辑：孙林美

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