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在外国电影中，经常能看见这样的场景，全家老小周末齐上阵，把家中不用的闲置物品装进汽车后备箱，拉到社区的空地上集中“甩卖”，其乐融融。然而，很长一段时期内，我们身边很多虽然闲置但却依旧有使用价值的物品，却因为处理渠道的缺乏，只能廉价卖给走街串巷的“破烂王”，旧货市场也往往沦为“脏、乱、差”的代名词，愿意光顾的人不多，物品也卖不出好价钱。
近年来，随着人们生活水平的提高，消费能力的增长，闲置物品越来越多，这也带动了旧货市场的空前繁荣，“寄售”、“网上换购”等新方式层出不穷，为传统的交易方式不断注入时尚的元素，形式渐趋丰富，不仅满足了不同消费层次的需求，也对节约资源、推动就业起到积极的促进作用。
南京首家时尚寄售店
自拟行规生意红火
没有一分钱的进货成本，每个月却能有三四万的营业额。刚毕业不久的公司白领周磊怎么也没有想到，自己不经意间的一个创意，竟然成就了南京首个时尚寄售店的诞生，把原来一个不到10平方米，运营维艰的小服装店，打造成了知名度和人气迅速飙升，营业额水涨船高的“淘宝好去处”。
突发奇想，白领开起寄售店
2007年5月的一天，周磊在家中整理完房间后，对着收拾出来的一堆闲置物品无法处理而头疼不已，买回来就没用过的台灯、尺寸不合适的西装、看完后就扔在角落里的书籍碟片、用了一阵子后不喜欢的MP3、手机，因为款式过时而被淘汰的彩电等大宗电器……这些东西放在家里占地方，卖给收旧的又值不了几个钱。但对于有些人来说，可能正是他们需要的，能不能提供一个平台，让各类闲置物品在这里自由调剂，让人们各取所需？
说干就干，周磊在户部街上租下一间小小的门面，为其取名“来来寄售”，并在门口挂出了一张彩色的告示，“你还在为家中那些被束之高阁的东西烦恼吗？请拿来我们这里，我们帮它们找到新主人”。
当时，寄售的形式在南京十分鲜见。不少在附近逛街的女孩子看到这个店后，十分好奇，但又不知道这是做什么的，就进来询问。周磊于是印发了许多名片、宣传页放在店里，有人过来时就发上一张。慢慢地，有人开始送来衣服、饰品、化妆品和各类生活用品，还有人跑来问家中的电器能不能放在店里代售。
既然客人委托自己寄售，那么少不了制定合同，约定费用等事宜。周磊自己琢磨着，草拟了一份“寄售合同”，约定顾客送来东西后自己定价，店里帮忙销售，寄售期为两个月，如果东西在其间卖出，店里收取一定的费用；如果卖不出，则不收钱，原物退还。还规定顾客送来寄售的东西必须在九成新以上，干净无破损，不影响二次销售。如果涉及到家具家电等大宗物品，或是珠宝首饰等贵重物品，顾客则要提供身份证、购买发票等，否则不与接收。对于代售物品成功后的费用，周磊一开始定在卖出价的20%，后来发现不少顾客定价就很低，挣不了几个钱，后来又逐渐提高到30%。
生意红火，每月销售额都有三四万
近日，记者前往“来来寄售”一探究竟，发现这里的墙上、柜台上和地上的收纳盒、竹筐里都放满了各种各样的东西。从耳环、发夹、围巾，再到拎包、毛衣、鞋子，以及相册、钱包和毛绒玩具，几乎囊括了所有的生活用品。墙上的小黑板上挂着“本人有健身椅一台，转让价180元”、“求购榨汁机一台”……等各类大宗电器的出售和求购信息。两三个学生模样的女孩子正忙着在一堆物品中“淘宝”，时不时发出惊喜的叫声。
记者发现，这些寄售的东西成色都很新，式样也很不错，但价格往往只有新货的一半甚至更低。“每天平均有四五十人过来挑选东西，最多的时候能有一两百。”店里的朱阿姨告诉记者，小店从上午10点一直开到晚上9点，由于生意红火，老板忙不过来，就请了她和另外一个阿姨过来打理。她记得过年前那阵子生意最好，小小的店面经常一下子挤进十四五个女孩子。
“我喜欢逛街，家里的衣服多的来不及穿，很多穿了一两次就压了箱底。还不如拿来卖给喜欢它的人。”在店里，记者碰到了拎着大包小包前来寄售的金燕，她已经是店里的常客了。只见她熟练地打开包裹，一边拿衣服一边报价格。一件买来200多元的韩版蝴蝶结小外套，下过一次水，报价100元。一只原价80元带水钻的品牌发夹，由于掉了颗钻，报价只要30元。朱阿姨逐个翻看这些物品，认为款式不错，成色还比较新，于是记录下并编号，然后贴上标签和价格挂在货架上。不过，也有一些物品被朱阿姨“拒收”，如一件厚羽绒服、一瓶开了盖的爽肤水。理由是羽绒服已经过季，用过的化妆品卫生状况得不到保障。
记者了解到，虽然才开了不到一年，但是“来来寄售”的名气却越来越大，每天都有人过来送东西寄售，每天也都能成交不少东西。目前，店里平均每个月的营业额在三四万左右。
诸多“瓶颈”制约寄售业做大做强
虽然目前店里的生意不错，但老板周磊有时候也会伤脑筋，因为寄售业是个新行当，在实际经营过程中，总会有一些问题接踵而来。
“我们店里的物品涉及面还比较狭窄，主要以时尚服饰为主，顾客也比较单一，基本都是年轻女孩。”周磊说，他很想把经营品种拓宽，把店做大。因为随着人们生活水平的不断提高，闲置的物品越来越多，代售业将会有着广阔的前景。
但是，“来来寄售”目前的性质顶多算个中介，仅仅为买卖双方提供交易平台。由于人手有限，无法提供更多的配套服务；对于店里的货物价值几何，是真是假，他们也没有能力去分辨、甄别，只能全凭买卖双方自愿交易，因此也失去了不少机会。有的顾客送来压箱底却是好质料的衣服，由于款式过了时，他们只好拒收；有的数码产品仅仅因为某个细小的零件出了问题，他们也无法收；有些顾客送来据称是成千上万的珠宝古玩，他们却无法判断其真实价格不敢收下……
“毕竟刚刚起步，很多东西，我们也在摸索当中。”周磊坦言，他会把寄售店一直开下去，等到条件成熟的时候，可以借此发展相关的配套服务，如清洗修补、代客鉴定和送货上门等等。
传统旧货市场
改头换面前景看好
与近年来市面上不断涌现的“寄售”、“转让大会”和“网上换购”等处理闲置物品的新方式相比，传统旧货市场也在积极改变思路，借着对服务、品质的提升，以维护自己在旧货流通行业“龙头老大”的地位。去年3月份落户中央门伍佰村的苏红调剂市场就是其中最具代表性的一家。这家号称南京规模最大的二手市场，市场经营面积达到3万平方米，铺位超过400间，采取了集中管理、统一标志的运营模式，甚至在我市旧货业独家推行了“旧货三包”的规定。
重塑旧货业新形象
“苏红”坐落在伍佰村一条长长的巷子里，门头上绿色的“SOHonE”标记特别打眼，这是市场总经理杨威花了不少心思设计的市场LOGO。随后，记者在他的名片上，甚至市场的送货车上，都看到了这个醒目的标志。
走进市场大门，首先看到的是一排10来平方米的铺位，主要卖数码产品和家具电器。继续往里走，则是1000平方米的拍卖大厅，里面简单隔出了一个个的铺位，经营品种涉及数码产品、五金机电、家具家电、健身器材、生活用品等。
“二手空调出售、出租，免费安装，7天内包退，15天内包换，一年内包修。”在一个主营二手空调的摊位前，挂出了一块醒目的黑板，上面用粉笔写着如上的字句。摊主老于蹲在地上，正埋头擦拭着刚收进来的空调。40多岁的老于是淮安人，他告诉记者，空调的利润并不高，全靠薄利多销。一台1.5匹的空调，他收进来四五百，卖出价在六七百左右。以前他卖出的东西是不予退换的，自打推行了“三包”后，虽然比以前忙了，但生意也好了，每月扣除掉900元的房租，还能有不少盈利。
杨威说，从去年年底开始，他就在和经营户签订的合同里规定，必须执行“三包”规定，这在当时我市的旧货市场上几乎是闻所未闻的。下一步，他们还将在经营户中推行统一挂牌上岗、统一服装、统一送货的制度。
南京旧货行业协会相关负责人说，在“苏红”之前，南京其实已经有堂子街、江东门等数家旧货市场。但这些市场都是自发形成，属于“散兵游勇”的无序状态，没有专门人员进行管理，商贩流动性很大，东西良莠不齐，卖出的东西没有品质保障，甚至沦为少数不法分子销赃的场所。这都从一定程度上影响了人们对旧货市场的看法，交易量也在逐渐萎缩。而“苏红”此举，无疑给旧货市场注入了新鲜的血液。
旧货市场是“淘宝良地”
记者了解到，和从前相比，旧货市场已经远远不能简单定义为买便宜旧货的地方，而是一个花很少的钱，买到物有所值的物品的平台。目前的二手市场上不乏新货，不少厂家和商家把这里作为积压产品和滞销产品处理的“大本营”。在这里，你有可能淘到商家批量处理的特价商品，也可能淘到价值不菲的古董。
而对于“寄售店”、网上“闲置物品转让”以及网友们在线下举办的“转让大会”，杨威笑称，这些闲置物品处理的“新方式”虽然比较时尚，受人关注，但是从长远来说，会有很多问题。比如网上转让东西由于无法看见实物，也无法核实卖家身份，存在一个信任危机；而代售则更适合作为旧货销售的一种扩充形式，而不能作为主要业态。他表示，可以把这几种方式结合起来，互相补充，各取所长。
为此，杨威曾做过一些尝试。如市场每周面向市民开放一次，市民可将自己的闲置拿过来卖。还不定期地举办一些转让大会，邀请周边的学生、市民带着闲置入场，互相买卖、置换，也可以把东西放到市场里请经营户代卖。这些方式成功地提高了市场的知名度，增加了人气。另外，“苏红”还推出了一系列配套服务，目前，该市场具备实物交易与信息交流发布、评估鉴定、典当拍卖、维修更新、连锁配送等功能。
一年交易额突破8000万
杨威向记者透露了一组数据，“苏红”去年3月份落户南京，7月份正式开门经营，到目前为止，市场的交易额已经突破了8000万，占了南京旧货市场50%的份额。在市场里，经常能看见挂着外地牌照的车辆，一车车地过来拉货。“我们准备在条件成熟后，在南京城区的东、南、西角上，各开一个大型的调剂市场。”杨威透露。
“对于南京这样的一个省会城市，旧货业的发展还有着很大的空间。”杨威说，首先，南京的外来务工人员越来越多，他们经济能力有限，往往租房居住，对家具等用品的品质要求不高，以实惠为第一要素；另外，越来越多的大中专毕业生留宁工作，在过渡阶段，价廉物美的旧家具往往成为他们的首选；不少南京人手头上购买了几处房子，需要出租，也喜欢去旧货市场选购一些家电家具；一些过了时却包装完好的的家具家电，到了乡镇、农村等二、三级市场，却依然受到当地百姓的青睐。这些，都是旧货市场的潜在消费群。另外，旧货行业的发展，有利于拉动消费，节约资源，促进就业，势必会得到更多的政策关注和扶持。早在2004年3月，商务部就下发了《关于加快旧货行业发展的通知》。
对于未来，杨威信心满满。他说，随着社会的发展，居民消费水平的提高，旧货市场只会越来越繁荣。目前他们要做的，就是如何进行规范、创新，使其突破产业“瓶颈”，以一个崭新的面貌出现在世人眼前。
